Wie feilscht man?

Eine erfolgreiche Verhandlung ist eine Verhandlung, bei der beide Parteien das Gefühl haben, ihre Ziele erreicht zu haben, ohne auf Lowball-Taktiken zurückzugreifen. Lowballing oder ein unangemessen niedriges Angebot kann das Vertrauen schädigen und den Verhandlungsprozess untergraben. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, ein faires und angemessenes Angebot zu unterbreiten, das Ihr Verständnis vom Wert des verhandelten Artikels oder der Dienstleistung widerspiegelt.

Verhandeln ist eine Kunst, die durch Übung und Verständnis der Grundregeln gemeistert werden kann. Die erste Regel besteht darin, zu erkennen, dass alles verhandelbar ist. Ob es um den Preis eines Produkts, die Vertragsbedingungen oder den Ausgang eines Streits geht, es gibt immer Raum für Diskussionen und Kompromisse.

Eine wirksame Verhandlungsstrategie besteht darin, ein größeres Abkommen anzustreben und es als Druckmittel zu nutzen, um zusätzliche Zugeständnisse zu erzielen. Indem Sie ein umfangreiches Angebot unterbreiten, positionieren Sie sich als seriöser Käufer oder Partner und stärken Ihre Verhandlungsmacht. Scheuen Sie sich nicht, kleine Extras in das Angebot einzubeziehen, da dies den Preis versüßen kann, ohne die Gesamtkosten wesentlich zu beeinflussen.

Der Umfang des Deals bestimmt oft den Umfang der Verhandlungen, die stattfinden können. Wenn Sie über einen größeren Kauf oder eine größere Investition verhandeln, müssen Sie mit einem intensiveren Hin- und Her-Gespräch rechnen, da beide Parteien danach streben, ihre Gewinne zu maximieren. Hier kommt Ihr Verhandlungsgeschick ins Spiel, denn Sie müssen ein Gleichgewicht zwischen Durchsetzung Ihrer Position und Offenheit für Kompromisse finden.

Vorbereitung ist der Schlüssel zu jeder erfolgreichen Verhandlung. Bevor Sie Gespräche beginnen, machen Sie Ihre Hausaufgaben, indem Sie den Marktwert des Artikels oder der Dienstleistung recherchieren, die Beweggründe des Verkäufers verstehen und Ihre eigenen Ziele und Prioritäten darlegen. Dies wird Ihnen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und nicht ausgenutzt zu werden.