ホワイトペーパーとは何ですか?

これらのタイプのホワイトペーパーはたいてい マーケティングコミュニケーション のための文書であり、調査された問題またはトピックと関連している具体的なその会社のソリューションまたは製品を売りこむようにデザインされる。 マーケティングの道具として、これらの書類が、いつも、話題、製品、またはテクノロジーとの、その会社の関与と関連したあらゆるネガティブな面を最小化し、執筆もしくは後援している会社に好ましい情報を強調するであろうということに注意することは重要である。

ホワイトペーパー(white paper)とは何ですか?

ホワイトペーパー （ white paper ）とは 白書 のことであるが、近年 [いつ?] 、ホワイトペーパーという用語は、政府でない何かを議論する文書という意味でも使用される [要出典] 。 この項目ではそのような文書について記述する。 多くのホワイトペーパーは特定の 技術 と 商品 の利点を支持する。 これらのタイプのホワイトペーパーはたいてい マーケティングコミュニケーション のための文書であり、調査された問題またはトピックと関連している具体的なその会社のソリューションまたは製品を売りこむようにデザインされる。

ビジネスにおけるホワイトペーパーってなに?

ビジネスにおけるホワイトペーパーとは、簡単に言うと「自社の製品・サービスに関連した様々なお役立ち情報やレポート」と呼ぶことができます。 等が挙げられますね。 ホワイトペーパーを提供することで以下のようなメリットを得ることができます。 ホワイトペーパーで取り上げる情報というのは、自社の事例やノウハウなどを基にした内容であるため、専門性をアピールすることにも繋がります。 見込み顧客に専門性が高いと認識されれば、自ずと信頼度が高まり、競合他社との比較検討時に選ばれる可能性も高まるでしょう。 ホワイトペーパーは一度作ってしまえば、効果が継続的に発揮されるという特徴があります。

ホワイトペーパーと営業資料の違いは何ですか?

ホワイトペーパーの目的は顧客の課題解決であり、 顧客に有用な情報を網羅しているのが特徴 です。 このため、ときには他社製品を紹介するケースもあり、自社製品のアピールは最小限とされることも少なくありません。 それに対し、企業が発行するカタログ・チラシ・フライヤーなどは、形式こそ異なるものの自社製品・サービスの紹介・解説に終始した内容です。 自社製品の優位性のアピールが目的となる点が違いとして挙げられます。 前述のとおり、ホワイトペーパーは顧客の課題解決にフォーカスして作成されたものであるのに対し、営業資料は自社製品のメリットを解説して作成されたものという違いがあります。 ホワイトペーパーは業界の調査資料やお役立ち資料といった、ユーザーの役に立つ内容となります。 営業力を強化する方法とは？