어떻게 흥정을 합니까?

성공적인 협상은 양 당사자가 낮은 공세 전술에 의지하지 않고 목표를 달성했다고 느끼는 협상입니다. 낮은 수준의 제안이나 부당하게 낮은 제안을 하는 것은 신뢰를 손상시키고 협상 과정을 약화시킬 수 있습니다. 대신, 협상 중인 항목이나 서비스의 가치에 대한 이해를 반영하는 공정하고 합리적인 제안을 제시하는 데 집중하세요.

협상은 연습과 기본 규칙 이해를 통해 숙달될 수 있는 기술입니다. 첫 번째 규칙은 모든 것이 협상 가능하다는 것을 인식하는 것입니다. 제품 가격이든, 계약 조건이든, 분쟁 결과이든 항상 논의와 타협의 여지가 있습니다.

효과적인 협상 전략 중 하나는 더 큰 거래를 목표로 하고 이를 지렛대로 활용하여 추가 양보를 확보하는 것입니다. 실질적인 제안을 하면 자신을 진지한 구매자나 파트너로 자리매김하여 협상력을 높일 수 있습니다. 거래에 작은 추가 사항을 포함하도록 요청하는 것을 두려워하지 마십시오. 전체 비용에 큰 영향을 주지 않으면서 비용을 절감할 수 있기 때문입니다.

거래 규모에 따라 발생할 수 있는 교섭 금액이 결정되는 경우가 많습니다. 대규모 구매 또는 투자를 협상할 때 양측이 이익을 극대화하기 위해 노력하므로 더욱 강렬한 논의에 참여할 것으로 예상하십시오. 자신의 입장을 주장하는 것과 타협 가능성 사이에서 균형을 찾아야 하기 때문에 협상 기술이 발휘되는 곳입니다.

준비는 성공적인 협상의 핵심입니다. 토론을 시작하기 전에 품목이나 서비스의 시장 가치를 조사하고, 판매자의 동기를 이해하고, 자신의 목표와 우선순위를 간략하게 설명하여 숙제를 하십시오. 이렇게 하면 정보를 바탕으로 결정을 내리고 이용당하는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.