Satışta 70 30 kuralı nedir?

Giden odaklanma, yeni müşteri kazanımlarımızın yaklaşık %30'uyla sonuçlanır. Bu yüzde, yeni iş yaratmada proaktif satış yaklaşımının önemini vurguluyor.

Bu arada satış süremizin kalan %30'u gelen arama faaliyetlerine ayrılıyor. Bu, sorulara yanıt vermeyi, ilgilendiğini ifade eden potansiyel müşterilerle etkileşim kurmayı ve mevcut ilişkileri geliştirmeyi içerir.

Giden ve gelen satış sürelerinde sağlıklı bir dengeye ulaşmak her işletme için çok önemlidir. Şirketimiz, satış çabalarımızı optimize etmek için stratejik 70/30 kuralını uygulamaktadır.

Gelen müşteri adaylarına öncelik vererek, dışarıya yönelik çabalarımızın yarattığı sıcak müşteri adaylarından yararlanabiliyor ve ilgilenen potansiyel müşterilerin daha yüksek bir yüzdesini ödeme yapan müşterilere dönüştürebiliyoruz.

Bu kural, satış süremizin %70'inin potansiyel müşterilere ulaşmak, soğuk aramalar yapmak ve kişiselleştirilmiş destek e-postaları göndermek gibi dışarı yönelik faaliyetlere ayrılmasını zorunlu kılar.