什麼是 pitching?

「Pitching的中文是什麼？ 我還真不知道」，負責500 Startups在大中國區所有投資活動的馬睿這樣說著。 Pitch 廣義來說，就是Sales Presentation，對上司Pitch新想法、對員工Pitch新方針、對客戶Pitch新產品等等，也就是「讓人買單」的一番說詞。 而用在Startups上的pitch，就是面對投資人簡報，算是大家比較熟悉的用法。

什麼時候用pitch?

在生活中，最常使用Pitch的時機就是投球與音準吧，但在職場或商業上使用pitch時，可不是這些意思。 有讀者問pitch的用法。 Pitch這個字經常出現在我們中英文夾雜的口語中，例如： 我們要做一個sales pitch。 練習一下elevator pitch。 但pitch真正的含意究竟是什麼？ 如何熟練地應用到英文口語中，今天來瞭解pitch在商業場合的應用實例。 （Ｘ）你球投得很好。 （Ｏ）你講得很好／你說得很有說服力。 Pitch最直接的意思是「投球」，所以棒球的投手就叫做pitcher。 從「投擲」這個概念引申出「向別人投放想法，試圖說服他」，所以pitch就有「竭力勸說」的意思。

如何訓練自己的 pitch人員?

以前我們在訓練自家的Pitch人員的時候，會要求到，突然抓他說 : 第五頁slide內容，他就要緩緩地演釋出來。 建議如果有要面對一個重要的Pitch時，在時間分配的部分，建議至少要拉出30％的時間去做練習，所以如果要使用簡報或是道具，千萬不能壓底線才產出來。 對，你的數據要有來源與根據，不要隨便鬼扯，也要有邏輯支撐。