什麼是斡旋?

「 斡旋 」就是仲介協助買賣雙方協調價格及其他條件的過程。 在買賣房子時，就是指 「買方的議價保證金」 。 當你看到喜歡的物件想談價格時，仲介業者經常催促你「下斡旋」來表示誠意，也就是拿出一筆保證金，讓仲介業者可以去幫你跟賣方喬價格（殺價）。 由於房地產不像其他生活用品，交易金額非常龐大，為了確認買賣雙方的意願與保障雙方的權益，通常在買方有意願出價時，仲介會 希望買方支付一筆「 斡旋金 」 ，一方面強化斡旋效力，二方面展現出價誠意，讓仲介在限定的斡旋時間內（通常為 1 至 3 天，也可能視案件複雜度或金額高低而定），與賣方確認協調是否願意接受買方提出的價格。

斡旋要多久?

斡旋議價都會有約定期間，在斡旋契約上標明，一般不超過7天（原因在於給時間壓力，減少對方猶豫的機會）；過了斡旋約定期間，可以重新簽約，也可以收回斡旋金。 斡旋技巧2：下斡旋過程等於議價心理戰，一旦仲介收了斡旋，自己的議價空間也要跟著收斂。

斡旋金要給幾天?

當仲介願意收你斡旋金，代表機會很大了，但通常不可能一次談成（就算你出價很接近屋主底價，仲介還是會想多拉抬一下價格，畢竟成交房價越高，仲介佣金越多；這沒有對錯，人之常情）。 因此當仲介收了斡旋金，我的加價空間就很有限了，只保留一點點。 「斡旋時間大約要給幾天？ 」。 斡旋議價都會有約定期間，在斡旋契約上標明，一般不超過7天（原因在於給時間壓力，減少對方猶豫的機會）；過了斡旋約定期間，可以重新簽約，也可以收回斡旋金。

什麼是下斡旋金?

當你看到一間喜歡的房子，希望請仲介幫你跟屋主議價，這時仲介會請你先拿出一筆訂金，表達你想買這間房的誠意，這個動作稱為「下斡旋」，而這筆訂金稱為「斡旋金」。 當時買房新手的我一聽到斡旋金，就有這樣的疑問：「為什麼房仲要先收錢，才能幫我跟屋主談呢？ 」；但後來慢慢了解後，才發覺「下斡旋」其實是確保買方對自己的出價負責！ 「假如沒有斡旋？ ！ 」 某A看房後，隨便亂出一個價格，就要求房仲去跟屋主談；房仲跑的人仰馬翻，好不容易談成了雙方期望的價格，興高采烈地跑回來跟某A說。 結果，某A跟房仲說他不買了，你覺得如果你是房仲，可以接受嗎？ 反過來說，如果是屋主原先答應要賣，但後來又反悔了，這樣買方和房仲不也都白忙一場嗎？ 「斡旋」確保了買方、賣方、與仲介彼此的權益。 買方想出價請仲介去跟賣方談，可以！